ఒక బ్రాండ్ స్థాపించడం నుండి కస్టమర్లను పొందడం వరకు మరియు తరువాత వాటిని నిలిపి ఉంచడం వరకు, వ్యాపారాలు చేయవలసిన అనేక సవాళ్లు ఉన్నాయి. అటువంటివి, వారికి రెండు ఎంపికలలో ఒకటి ఉంటుంది – ఇన్నోవేట్ చేయడం మరియు బయటకు వెళ్ళడం లేదా చివరికి మరణిస్తారు. అందువల్లనే మరింత ఎక్కువ కొత్త కంపెనీలు ఒక ముఖ్యమైన మార్కెట్ వాటాను పొందడానికి సహాయపడే వ్యూహాలను రూపొందిస్తున్నాయి. ఇది ఇప్పటికే స్థాపించబడిన మార్కెట్ స్థలంలో ఒక విశ్వసనీయమైన కాన్సెప్ట్ రుజువుతో లేదా ఒక కొత్త, అపరిమిత మార్కెట్ సృష్టించడం ద్వారా ఆక్రమణీయంగా పెరుగుతూ చేయవచ్చు. సాంకేతికంగా, ఇవి బ్లూ మరియు రెడ్ సముద్ర వ్యూహం అని పిలుస్తారు. ఇక్కడ రెండు వ్యూహాల మధ్య పోలిక ఉంది
రెడ్ ఓషన్ స్ట్రాటజీ డెఫినిషన్
సముద్రాలను ఒక విశ్లేషణగా, INSEAD లో వ్యూహం యొక్క ప్రొఫెసర్లు, రెనీ మాబోర్గ్న్ మరియు డబ్ల్యూ. చాన్ కిం వారి పుస్తకం ‘బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటెజీ’ లో బ్లూ మరియు రెడ్ సముద్ర వ్యూహాన్ని రూపొందించారు’. ప్రొఫెసర్ల ప్రకారం, రెడ్ ఓషన్లు ఈ రోజు ఉన్న అన్ని ఇండస్ట్రీస్ ని సూచిస్తాయి. ఇది ప్రసిద్ధి చెందిన మరియు పరిచయమైన మార్కెట్ స్థలం, ఇందులో ఒకరికి చెందిన కంపెనీలు ఒకదానిని బయటపడటానికి మరియు మార్కెట్లో పెద్ద వాటాను పొందడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. కత్రోట్ పోటీ ఈ ఇండస్ట్రీ యొక్క ప్రాథమిక లక్షణంగా ఉండటంతో, సముద్రం రక్తగా మరియు ఎరుపుగా మారుతుంది, తద్వారా రెడ్ సముద్ర వ్యూహానికి పుట్టుక ఇస్తుంది.
బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ డెఫినిషన్
రక్తం చేయబడిన, రెడ్ ఓషన్స్ లాగా కాకుండా, బ్లూ ఓషన్స్ ఇంకా ఉనికిలో లేని ఇండస్ట్రీస్ మరియు కంపెనీలను సూచిస్తాయి. ఇది ట్యాప్ చేయబడని మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని సూచిస్తుంది. ఇది ఇంకా నిర్వహించబడని ఒక అన్వేషించబడని మార్కెట్ స్థలం, ఇది పోటీ ఉనికిలో లేనందున. అందమైన బ్లూ సముద్రము లాగా, ఈ స్థలం లోతైనది, అవకాశాలు మరియు లాభదాయకమైన వృద్ధికి వచ్చినప్పుడు విస్తృతమైనది మరియు శక్తివంతమైనది.
రెడ్ మరియు బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ పోల్చడం
ఇప్పుడు మనము బ్లూ మరియు రెడ్ ఓషన్ వ్యూహాన్ని వివరించాము అయితే ఈ రెండు వ్యూహాలను పరిశీలించూదం. పోలికలు చేసేటప్పుడు మేము పరిగణించాల్సిన అనేక అంశాలు ఉన్నాయి. అవి కింది విధంగా ఉన్నాయి:
- ఫోకస్ పరిశీలన
రెడ్ ఓషన్ కంపెనీలు సాధారణంగా వారి ప్రస్తుత కస్టమర్లపై దృష్టి సారించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. వారు కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు వారికి ఇప్పటికే విశ్వసనీయమైన వారి ప్రస్తుత కస్టమర్లను నిలిపి ఉంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మరొకవైపు, బ్లూ ఓషన్ కంపెనీలు, ఇండస్ట్రీ పరిమాణాన్ని పెంచడానికి దృష్టి పెడతారు. వారు కొత్త స్థాయిని సృష్టించడానికి మరియు ఆ నిర్దిష్ట పరిశ్రమలో ఎన్నడూ కొనుగోళ్లు చేయని కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
- పోటీ దృక్పథం
రెడ్ ఓషన్ కంపెనీలకు సంబంధించి, ఆ భావన ఇప్పటికే నిరూపించబడింది కాబట్టి, ఇతర కంపెనీలు నిరూపించబడిన భావనపై నగదు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయి మరియు క్షేత్రంలోకి ప్రవేశించి, కొత్త పోటీని సృష్టిస్తున్నాయి. అదేవిధంగా, అదే ప్రయత్నించబడిన మరియు పరీక్షించిన సూత్రాలను పునరుద్ధరించే ఇతర కంపెనీలతో పోటీ ఇప్పటికే ఉనికిలో ఉంది. బ్లూ ఓషన్ కంపెనీ, వారు పోటీ లేని మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే కారణంగా ఏ పోటీ ఉండదు. కొత్త పోటీలేని మార్కెట్లో ఎవరైనా కస్టమర్ గెలుచుకుంటే, ఇప్పటికే ఉన్న రెడ్ మార్కెట్లో ఎవరైనా కస్టమర్ ను కోల్పోవచ్చు. అందువల్ల, ఒక కంపెనీ విజయం సాధించడానికి, మరొక కంపెని దాన్ని కోల్పోవాలి. పోటీ లేని మార్కెట్లలో ఆటగాళ్లు సాధారణంగా దీర్ఘకాలంలో విజేతలుగా అభివృద్ధి చెందుతారు.
- సంబంధిత దృక్పథం
రెడ్ ఓషన్ వ్యూహాన్ని అనుసరించే కంపెనీలు ఇప్పటికే చాలా పోటీని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది ఎందుకంటే చాలా కంపెనీలు వారు చేసే విషయాలను అందిస్తున్నాయి. అందువల్ల, అవి అన్ని సమయాల్లో సంబంధితమైనవిగా ఉండటానికి పోటీని ఓడించవలసి ఉంటుంది. దీనికి విరుద్ధంగా, బ్లూ ఓషన్ కంపెనీలు ఇప్పటికే ఉన్న ఆలోచనను అనుకరించడానికి ఎటువంటి అవకాశం లేనందున పోటీని సమర్పించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. ఈ అంశం ఇన్నోవేటివ్ కంపెనీలకు ఒక అంశాన్ని ఇస్తుంది, తరచుగా వారికి వాణిజ్యపరంగా విజయవంతం అవడానికి దారి తీస్తుంది.
- డిమాండ్ పరిశీలన
రెడ్ ఓషన్ కంపెనీలు ఇప్పటికే ఉన్న డిమాండ్‌ను ఉపయోగించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. వారు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మెరుగైన షాపింగ్ అనుభవాన్ని అందించడానికి మరియు వారి పోటీపై వారి కంపెనీని ఎంచుకోవడానికి ప్రోత్సహించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఇది ఎరుపు సముద్ర కంపెనీలు పొందగల స్థలం మాత్రమే. మరోవైపు, బ్లూ ఓషన్ కంపెనీలు కొత్త డిమాండ్ సృష్టించడానికి మరియు మార్కెట్‌ను క్యాప్చర్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడాన్ని గతంలో పరిగణించని వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి అధిక విలువను సృష్టించడానికి వారు ప్రభావితం చేస్తారు.
రెడ్ మరియు బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ కంపెనీల ఉదాహరణలు
ఇండిగో మరియు స్పైస్ జెట్ వంటి రెడ్ ఓషియన్ కంపెనీలు, యూరోప్ లో ర్యాన్ ఎయిర్ మరియు దక్షిణ పశ్చిమ USA లో ఇప్పటికే స్వల్పకాలిక విమానయాన వ్యాపారం యొక్క ఇప్పటికే సంతృప్తి చెందిన సముద్రంలో విజయవంతంగా చొరబడింది. ఇవి నో-ఫ్రిల్స్, కస్టమర్లను పొందిన తక్కువ-ఖర్చు విమానయాన సంస్థలు, కానీ ఎల్లప్పుడూ ఒకరితో ప్రత్యక్ష పోటీలో ఉంటాయి. ఫోర్డ్ మోటార్ కో, ఊబర్, ఆపిల్ INC వంటి బ్లూ ఓషన్ కంపెనీలు. ఐట్యూన్లు మరియు సర్క్ డి సోలీల్ కస్టమర్లకు పూర్తిగా కొత్త, ఇన్నోవేటివ్ అనుభవాన్ని అందించాయి. ఈ కంపెనీలు ఇంతకు ముందు ఉనికిలో లేని కానీ కలెక్టివ్ కస్టమర్ ఇమేజినేషన్ పట్టుకోగలిగిన కొత్త మార్కెట్ సృష్టించాయి.
చివరి పదం:
ఒక వ్యాపారాన్ని విజయవంతంగా నడుపుకోవడానికి, కంపెనీలు వారు ఆస్తి వద్ద అనుసరించే వ్యూహాన్ని నిర్ణయించాలి. రెడ్ ఓషన్ స్ట్రాటజీతో కస్టమర్లను పొందవచ్చు, ఎల్లప్పుడూ పోటీ ఉంటుంది, అయితే బ్లూ ఓషన్ కంపెనీలకు ఇంకా పోటీతత్వం ఉంది. రెడ్ మరియు బ్లూ ఓషన్ వ్యూహం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి ఏంజెల్ బ్రోకింగ్ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించండి
