क्या आप प्रतिस्पर्धी ताकतों से अवगत हैं जो उद्योग को आकार देते हैं? खैर, इनमें हैं। पोर्टर के पांच बल इसे ठीक प्रकार से करता है। यह एक मॉडल है जो पांच प्रतिस्पर्धी बलों की पहचान करता है जो प्रत्येक उद्योग को आकार देते हैं और इसकी ताकत और कमजोरियों को निर्धारित करने में मदद करते हैं। पोर्टर के पांच बलों के मॉडल को उद्योग के किसी भी खंड में लागू किया जा सकता है और फिर लाभप्रदता को बढ़ावा देने के लिए उपयुक्त रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है। फाइव बलों के मॉडल का नाम हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में प्रोफेसर माइकल ई पोर्टर के नाम पर है।

क्योंकि बड़े पर्यावरण के विरोध में,पोर्टर इन बलों को सूक्ष्म पर्यावरण के रूप में संदर्भित करता है । ये किसी कंपनी के नजदीकी बल हैं जो अपने ग्राहकों की सेवा करने और लाभ बनाने की क्षमता को प्रभावित करते हैं। पोर्टर के पांच बल इस प्रकार हैं – उद्योग में प्रतिस्पर्धा, उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता, आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति, ग्राहकों की शक्ति, विकल्प उत्पादों का खतरा।

पोर्टर के पांच बल कंपनी के प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए एक सहायक संरचना हैं। इसलिए, पांच बलों का उपयोग ज्यादातर क्षेत्र या उद्योग की प्रतिस्पर्धा तीव्रता, आकर्षण और लाभप्रदता को मापने के लिए किया जाता है।

प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता

एक महत्वपूर्ण बल प्रतिद्वंद्वी कंपनियों की संख्या और एक कंपनी को चुनौती देने की उनकी क्षमता होती है। प्रतिद्वंद्वियों और उत्पादों और सेवाओं की पेशकश की संख्या जितनी बड़ी होगी,उस कंपनी की शक्ति उतनी ही कम होगी। आपूर्तिकर्ता और खरीदार प्रतियोगिता का पता लगाते हैं, यदि वे बेहतर सौदा या कम कीमत प्रदान कर सकते हैं। जब प्रतिस्पर्धा कम होती है, तो एक कंपनी बेहतर सौदा करने के लिए तैयार होती है और उच्च बिक्री और लाभ प्राप्त करने के लिए शर्तों को निर्धारित करती है।

नए प्रवेशकों का खतरा

पर्याप्त प्रवेश बाधाओं वाला एक उद्योग एक कंपनी के लिए आदर्श है, क्योंकि यह अपनी स्थिति की सुरक्षा करता है। इस मामले में, कंपनी उच्च मूल्यों को चार्ज कर सकती है और बेहतर शर्तों पर बातचीत कर सकती है। यदि कोई नई प्रतिद्वंद्वी कंपनी आसानी से एक उद्योग में प्रवेश कर सकती है, तो यह मौजूदा कंपनी की स्थिति को काफी कमजोर कर देती है।

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

पांच बल मॉडल में आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति भी एक महत्वपूर्ण शक्ति है। आपूर्तिकर्ताओं की संख्या इनपुट लागत ऊपर ले जा सकती है। एक कंपनी की लागत आपूर्तिकर्ताओं की संख्या, उनकी उत्पाद की गुणवत्ता से, और इस बात से प्रभावित होती है कि किसी अन्य आपूर्तिकर्ता पर स्विच करने के लिए किसी कंपनी का कितना खर्च आता है। यदि बाजार में आपूर्तिकर्ताओं की संख्या कम हो तो आपूर्तिकर्ताओं की मांग अधिक होगी। जब प्रतिद्वंद्वी आपूर्तिकर्ताओं के बीच अधिक महत्वपूर्ण संख्या में आपूर्तिकर्ता और स्विचिंग लागत कम होती है, तो एक कंपनी अपनी इनपुट लागत को नीचे रख सकती है और अपने लाभ में सुधार कर सकती है।

ग्राहकों की शक्ति

ग्राहक कीमतों को नीचे ले जा सकते हैं या बेहतर शर्तों पर बातचीत कर सकते हैं। यह निश्चित रूप से एक कंपनी के खरीदारों और ग्राहकों की संख्या, प्रत्येक ग्राहक कितना महत्वपूर्ण है, और कंपनी को इसके उत्पादन के लिए नए ग्राहकों या बाजार खोजने में कितना खर्च होगा,पर निर्भर करता है । ग्राहकों के एक छोटे समूह का मतलब है कि प्रत्येक ग्राहक के पास बेहतर सौदों बातचीत करने के लिए और अधिक शक्ति है। ग्राहकों के एक छोटे, स्वतंत्र समूह वाली एक कंपनी लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उच्च कीमत चार्ज करना आसान बनाती है।

विकल्प का खतरा

विकल्प समान उपलब्ध उत्पाद या सेवाएं हैं जिनका उपयोग किसी कंपनी में मौजूदा लोगों के बजाय किया जा सकता है। ऐसे उत्पाद निश्चित रूप से खतरा उत्पन्न करते हैं। कंपनियां जो अद्वितीय उत्पादों का उत्पादन करती हैं, जिनमें कोई विकल्प उपलब्ध नहीं है, उनके पास कीमतों में वृद्धि करने और अनुकूल शर्तों को लॉक करने की अधिक शक्ति होगी। जब समान उत्पाद उपलब्ध होते हैं, तो कंपनी के पास विकल्प चुनने का विकल्प होगा, जिससे इसकी शक्ति कमजोर हो जाएगी।

निष्कर्ष

इसलिए, उद्योग या पर्यावरण को प्रभावित करने वाली ताकतों को समझना आवश्यक है। इससे आपको लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए अपनी रणनीति को समायोजित करने में मदद मिलेगी। फिर आप एक मजबूत स्थिति पर लाभ उठा सकते हैं या कमजोर सुधार करने की कोशिश कर सकते हैं। यह आपको एक भ्रामक जाल से बचा सकता है। प्रतिद्वंद्वियों हमेशा आपके बाजार में प्रवेश कर सकते हैं और आपकी कंपनी को उसकी स्थिति से हटा सकते हैं। पोर्टर के पांच बलों को समझकर, कोई अपने आप को संभावित नुकसान और असफलता से बचा सकता है जो अज्ञानता के कारण होता है।

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