మార్కెట్ షేర్‌ను ఎలా లెక్కించాలి?

వ్యాపార పరిభాషపై కొంత పరిజ్ఞానం ఉన్న వ్యక్తికి, మార్కెట్ షేర్ అనేది సుపరిచితమైన పదం, మధ్య నుండి తక్కువ స్థాయి నిర్వాహకులకు కూడా. వ్యాపారం యొక్క విజయ ప్రయాణంలో మార్కెట్ షేర్ యొక్క ప్రాముఖ్యతను వారు అర్థం చేసుకుంటారు. కానీ, వారిలో చాలా కొద్ది మందికి మార్కెట్ షేర్ ఏమిటో సరిగ్గా అర్థం అవుతుంది. సంక్షిప్తంగా, మార్కెట్ షేర్ అనేది పరిశ్రమలోని మొత్తం అమ్మకాలలో ఒక కంపెనీ యొక్క ఉత్పత్తి అమ్మకాల దోహదపడే శాతం.

ఒక నిర్దిష్ట కాలంలో పరిశ్రమకు సంబంధించిన మొత్తం అమ్మకాలలో అదే నిర్దిష్ట వ్యవధిలో కంపెనీ మొత్తం అమ్మకాల నిష్పత్తిగా మార్కెట్ షేర్ నిర్వహించబడుతుంది. ఇక్కడ, మొత్తం అమ్మకాలను, పరిమాణం లేదా విలువ ద్వారా కొలవవచ్చు. పరిమాణం యూనిట్ షేర్ ను సూచిస్తుంది. విలువ ఆదాయ షేర్ ను సూచిస్తుంది.

యూనిట్ మార్కెట్ షేర్ = (కంపెనీ అమ్మిన మొత్తం యూనిట్ల సంఖ్య/పరిశ్రమలో అమ్మిన మొత్తం యూనిట్ల సంఖ్య) x100

రెవెన్యూ మార్కెట్ షేర్ = (కంపెనీ మొత్తం అమ్మకాల విలువ/మొత్తం మార్కెట్ విలువ) x100

గణన ప్రక్రియ

కంపెనీ యొక్క మార్కెట్ షేర్ ను లెక్కించడంలో ప్రమేయంగల సులభమైన దశలు క్రింద వివరించబడ్డాయి.

  • పరిశీలించవలసిన కాలాన్ని నిర్ణయించండి. ఇది ఆర్థిక త్రైమాసికం లేదా ఒక సంవత్సరం లేదా బహుళ సంవత్సరాలు కావచ్చు.
  • ఆ కాలంలో కంపెనీ మొత్తం అమ్మకాలను లెక్కించండి.
  • ఆ కాలంలో కంపెనీ పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను గుర్తించండి మరియు గమనించండి.
  • ఆ నిర్దిష్ట కాలానికి కంపెనీ మొత్తం ఆదాయాలు మరియు పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను నిష్పత్తిలో ఉంచండి.

మార్కెట్‌ను ఎలా నిర్వచించాలి?

  • పోలిక కోసం తగిన మార్కెట్‌ను ఎంచుకోవడం మార్కెట్ షేర్ విశ్లేషణ యొక్క కీలక అంశం. మార్కెట్‌ను నిర్వచించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి.
  • 1. పరిశ్రమ
  • 2. ప్రాంతీయ మార్కెట్
  • 3. ఉత్పత్తి వర్గం
  • 4. విభాగం
  • 5. పోటీదారులు
  • మార్కెట్ షేర్ లో , పోటీదారులు మార్కెట్ షేర్ ను లెక్కించడానికి కీలకమైన ప్రమాణాలు. ఉదాహరణకు, లగ్జరీ కార్ల జర్మనీ తయారీదారు తమ మార్కెట్‌ను మొత్తం ప్రపంచ రవాణా పరిశ్రమగా నిర్వచించగలరు కాని ఇది అర్ధవంతమైన కొలమానం ఉత్పత్తి చేయడానికి చాలా విస్తృతమైనది. అందుకని, వారు తమ అమ్మకాలను వారి నాలుగు అతిపెద్ద పోటీదారులతో పోల్చవచ్చు లేదా వారి మార్కెట్‌ను “లగ్జరీ కార్ల యూరోపియన్ మార్కెట్” గా నిర్వచించవచ్చు.

వాస్తవాలు మరియు కారకాలు 

ఇతర కంపెనీలు అమ్మే అదే రకమైన ఉత్పత్తుల సంఖ్యతో పోలిస్తే ఒక సంస్థ అమ్మే వైవిధ్య ఉత్పత్తులు.

– మార్కెట్ షేర్ ను పెంచడం ఎల్లప్పుడూ వాంఛనీయం కాదు. ఒక కంపెనీ యొక్క ఉత్పత్తి దాని గరిష్ట సామర్థ్యానికి దగ్గరగా ఉంటే, సామర్థ్యం కన్నా ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రణాళికలు అదనపు సామర్థ్యంలో కేవలం పెట్టుబడి మాత్రమే అవుతాయి. ఒకవేళ, అదనపు సామర్థ్యం పూర్తిగా ఉపయోగించబడకపోతే, ఖర్చులు సాపేక్షంగా ఎక్కువగా ఉంటాయి.

– అలాగే, ప్రచార కార్యకలాపాలు మరియు ప్రకటనల వ్యయం కూడా కంపెనీ యొక్క లాభాలను ప్రభావితం చేస్తాయి.

– షేర్ ను తిరిగి పొందడానికి, ప్రత్యర్థి కంపెనీలు మరియు పోటీదారులు ధర యుద్ధం ప్రారంభిస్తారు.

– ఒక కంపెనీ తన పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా ఎంత బాగా పనిచేస్తుందో చూడటానికి బహుళ కాలాల్లో మార్కెట్ షేర్ ను విశ్లేషించే అవకాశం మరియు సంభావ్యత.

ముగింపులో

మార్కెట్ షేర్ అనేది పెట్టుబడిదారుడు తెలుసుకోవలసిన ప్రతీదీ ప్రదర్శించే ముగింపు స్థానం కాదు. ఇది ఒక కంపెనీ యొక్క ఉత్పత్తి మిగతా రంగంతో పోటీ పడటంలో లేదా విఫలమయ్యే దానిపై అంతర్దృష్టిని ఇస్తుంది. మార్కెట్ షేర్ ను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడానికి, మీరు మీ ఊహలను వ్రాసి, “ఆపిల్స్ తో ఆపిల్స్” ను పోల్చినట్లు నిర్ధారించుకోవాలి. మార్కెట్-పరిశోధన నివేదికల గురించి ఎల్లప్పుడూ జాగ్రత్తగా ఉండండి, ఇది మార్కెట్ లెక్కింపు ఎలా జరిగిందో తరచుగా వివరణలు ఇవ్వదు. కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ముందు మార్కెట్ షేర్ లో వాస్తవాన్ని తనిఖీ చేయండి.