एक ब्रांड स्थापित करने से ग्राहक प्राप्त करने और फिर उन्हें बनाए रखना, कई चुनौतियां हैं जिनके माध्यम से व्यवसाय को जाना होता है। इस प्रकार, उनके पास दो विकल्पों में से एक है – नवाचार करें और बने रहें या बहक जाए और अंततः खत्म हो जाए। यही कारण है कि अधिक से अधिक नई कंपनियां रणनीतियां तैयार कर रही हैं जो उन्हें एक महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में मदद कर सकती हैं। यह अवधारणा के विश्वसनीय प्रमाण के साथ पहले से स्थापित बाजार स्थान में आक्रामक रूप से बढ़ते हुए किया जा सकता है या या एक नया, अप्रयुक्त बाजार बनाए। तकनीकी तौर पर, इन्हें नीले और लाल सागर रणनीति के रूप में जाना जाता है। यहाँ दो रणनीतियों के बीच एक तुलना है
लाल सागर रणनीति की परिभाषा
एक सादृश्य के रूप में सागरों का उपयोग करना, इनसीड में रणनीति के प्रोफेसरों, रेनी मौबोर्गन और डब्ल्यू चैन किम ने अपनी पुस्तक ‘नीला सागर रणनीति’ में लाल और नीले सागर रणनीति तैयार की। प्रोफेसरों के मुताबिक, लाल सागर आज मौजूद सभी उद्योगों का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह ज्ञात और परिचित बाजार स्थान है जिसमें एक ही उद्योग से संबंधित कंपनियां एक-दूसरे को मात देने और बाजार का एक बड़ा हिस्सा लेने का प्रयास करती हैं। गलाकाट प्रतियोगिता इस उद्योग की मौलिक विशेषता होने के साथ, सागर खूनी और लाल हो जाता है, इस प्रकार शब्द लाल सागर रणनीति को जन्म देता है।
नीले सागर रणनीति की परिभाषा
खून वाले, लाल सागरों के विपरीत, नीले सागर उन उद्योगों और कंपनियों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो अभी तक अस्तित्व में नहीं हैं। यह अप्रयुक्त बाजार क्षमता को दर्शाता है। यह एक अज्ञात बाजार स्थान है जो अभी तक दागी नहीं है क्योंकि प्रतियोगिता मौजूद नहीं है। सुंदर नीले सागर की तरह, यह स्थान गहरा, विशाल और शक्तिशाली है जब अवसरों और लाभदायक विकास की बात आती है।
लाल और नीले सागर रणनीति की तुलना
अब जब हमने नीले और लाल सागर रणनीति को समझाया है तो हम दो रणनीतियों की जांच कर लेते हैं। तुलना करते समय हमें कई पहलुओं पर विचार करना चाहिए। वे निम्नलिखित रूप में हैं:
- केन्द्रित परिप्रेक्ष्य
लाल सागर कंपनियां आम तौर पर अपने मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करती हैं। वे ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने और अपने मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने का प्रयास करते हैं जो पहले से ही उनके प्रति वफादार हैं। दूसरी ओर, नीले सागर कंपनियां उद्योग के आकार को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं। वे एक नई जगह बनाने और उन ग्राहकों को आकर्षित करने का प्रयास करते हैं जिन्होंने कभी भी उस विशेष उद्योग में कोई खरीदारी नहीं की है।
- प्रतियोगिता परिप्रेक्ष्य
लाल सागर कंपनियों के संबंध में, चूंकि अवधारणा पहले ही सिद्ध हो चुकी है, अन्य कंपनियां सिद्ध अवधारणा को भुनाने और क्षेत्र में प्रवेश करने का प्रयास करती हैं, जिससे नई प्रतिस्पर्धा होती है। इस प्रकार, पहले से ही अन्य कंपनियों के साथ प्रतियोगिता मौजूद है जो एक ही प्रयास किए गए और परीक्षण किए गए सूत्रों की नकल करते हैं। नीले सागर कंपनियों के लिए, कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है क्योंकि वे एक निर्विरोध बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। अगर कोई नए निर्विरोध बाजार में ग्राहक जीतता है, तो पहले से मौजूद लाल बाजार में कोई व्यक्ति ग्राहक खो सकता है। इस प्रकार, एक कंपनी के सफल होने के लिए, दूसरे को हारना पड़ता है। निर्विरोध बाजारों में खिलाड़ी आमतौर पर लंबे समय में विजेताओं के रूप में उभरते हैं।
- प्रासंगिकता परिप्रेक्ष्य
लाल सागर रणनीति की अनुगामी कंपनियों को पहले से ही बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है क्योंकि कई कंपनियां वही चीजें प्रदान करती हैं जो वे करते हैं। इस प्रकार, उन्हें हर समय प्रासंगिक रहने के लिए प्रतिस्पर्धी को हरा देना होगा। इसके विपरीत, नीले सागर कंपनियां प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाती हैं क्योंकि एक असंगत विचार को नकल करने का कोई दायरा नहीं है। यह पहलू अभिनव कंपनियों को बढ़त देता है, जो अक्सर उन्हें व्यावसायिक रूप से सफल होने की ओर अग्रसर करता है।
- मांग परिप्रेक्ष्य
लाल सागर कंपनियां मौजूदा मांग का फायदा उठाती हैं। वे ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें प्रतियोगिता में अपनी कंपनी का चयन करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक बेहतर खरीदारी अनुभव प्रदान करने का प्रयास करते हैं। यह बस इतनी ही जगह है जो लाल सागर कंपनियां प्राप्त कर सकती हैं। दूसरी ओर, नीले सागर कंपनियां नई मांग बनाने और बाजार पर कब्जा करने का प्रयास करती हैं। वे उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उच्च गुण बनाने पर जोर देते हैं जिन्होंने पहले बाजार में प्रवेश नहीं किया था।
लाल और नीले सागर रणनीति वाली कंपनियों के उदाहरण
भारत में इंडिगो और स्पाइस जेट जैसी लाल सागर कंपनियां, यूरोप में रयान एयर और यूएसए में साउथवेस्ट सफलतापूर्वक शार्ट-हॉल एयरलाइंस व्यवसाय के पहले से ही संतृप्त सागर में घुस गईं। ये किसी तामझाम के बिना, कम लागत वाली एयरलाइंस हैं जिन्होंने ग्राहकों को हासिल किया है लेकिन हमेशा एक दूसरे के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में रहते हैं। फोर्ड मोटर कंपनी, उबर, एप्पल इंक आईट्यून्स, और सर्क डी सोलेइल जैसी नीले सागर कंपनियों ने ग्राहकों को एक पूरी तरह से नया, अभिनव अनुभव पेश किया है। इन कंपनियों ने एक नया बाजार बनाया जो पहले मौजूद नहीं था लेकिन सामूहिक ग्राहक कल्पना को पकड़ने में सक्षम थे।
अंतिम शब्द:
व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने के लिए, कंपनियों को उस रणनीति को निर्धारित करना होगा जिसका वे शुरुआत में पालन करना चाहते हैं। लाल सागर रणनीति ग्राहकों को प्राप्त कर सकती है, जबकि हमेशा प्रतिस्पर्धा होती है, जबकि नीली सागर कंपनियों में अभी भी प्रतिस्पर्धी बढ़त होती है। लाल और नीले सागर रणनीति के बारे में अधिक जानने के लिए एंजेल वन वेबसाइट पर जाएं
