બ્રાન્ડ સ્થાપિત કરવાથી લઈને ગ્રાહકો મેળવવા અને ત્યારબાદ તેમને જાળવવા સુધી એવી ઘણી પડકારો છે કે વ્યવસાયોને પહોંચવાની જરૂર છે. એવી જ રીતે તેમની પાસે બે પસંદગીઓમાંથી એક છે – નવીનતા અને બહાર રહેવા અથવા તબક્કામાં બહાર નીકળવા અને અંતમાં મરવા માટે. આ કારણે વધુ અને વધુ નવી કંપનીઓ વ્યૂહરચનાઓ તૈયાર કરી રહી છે જે તેમને નોંધપાત્ર બજાર શેર મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. આ પહેલેથી સ્થાપિત બજાર જગ્યામાં વિશ્વસનીય ધારણાના પુરાવા અથવા નવા, અનટેપ કરેલા બજાર બનાવીને આક્રમક રીતે વધારીને કરી શકાય છે.  ટેકનિકલ રીતે, તેને બ્લૂ અને રેડ ઓશન્સ વ્યૂહરચના તરીકે ઓળખાય છે. અહીં બે વ્યૂહરચનાઓ વચ્ચેની તુલના છે

રેડ ઓશન સ્ટ્રેટેજીની વ્યાખ્યા

ઓશન્સને એનાલૉજી તરીકે ઉપયોગ કરીને, આંતરિક વ્યૂહરચનાના પ્રોફેસર્સ, રીને મોબોર્ગન અને ડબ્લ્યુ. ચાન કિમ તેમની પુસ્તક ‘બ્લૂ ઓશિયન સ્ટ્રેટેજી’માં રેડ અને બ્લૂ ઓશન્સ વ્યૂહરચના બનાવી’. પ્રોફેસર્સ અનુસાર, રેડ ઓશન્સ આજે અસ્તિત્વમાં રહેલા તમામ ઉદ્યોગોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આ એક જાણીતી અને પરિચિત બજારની જગ્યા છે જેમાં એક જ ઉદ્યોગથી સંબંધિત કંપનીઓ એકબીજાને દૂર કરવાનો અને બજારમાં મોટો હિસ્સો મેળવવાનો પ્રયત્ન કરે છે. આ ઉદ્યોગની મૂળભૂત સુવિધા હોવાના કારણે, સમુદ્ર રક્તસ્પર્ધા અને લાલ બને છે, આમ લાલ મહાસાગર વ્યૂહરચનાને જન્મ આપે છે.

બ્લૂ ઓશન સ્ટ્રેટેજી ડેફિનિશન

રક્તપાત્ર, લાલ મહાસાગરએ બ્લૂ મહાસાગરો ઉદ્યોગો અને કંપનીઓનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે જે હજુ સુધી અસ્તિત્વમાં નથી. તે અનટેપ કરેલ બજારની ક્ષમતાને દર્શાવે છે. આ એક અનન્વેષિત બજારની જગ્યા છે જે હજુ સુધી સ્પર્ધા અસ્તિત્વમાં ન હોવાથી અટકાવવામાં આવી નથી.   બ્લૂ મહાસાગરની જેમ, જ્યારે તકો અને નફાકારક વૃદ્ધિની વાત આવે ત્યારે આ જગ્યા ગહન, વિશાળ અને શક્તિશાળી છે.

લાલ અને બ્લૂ ઓશન વ્યૂહરચનાની તુલના

હવે અમે બ્લૂ અને લાલ મહાસાગરની વ્યૂહરચના સમજાવી છે જેનો અર્થ છે અમે બે વ્યૂહરચનાઓની ચકાસણી કરીએ. તુલના કરતી વખતે અમારે ઘણા પાસાઓ ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ. તેઓ નીચે મુજબ છે:

  1. ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો પરિપ્રેક્ષ્ય

રેડ ઓશિયન કંપનીઓ સામાન્ય રીતે તેમના વર્તમાન ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે. તેઓ ગ્રાહકના અનુભવને સુધારવાનો અને તેમના વર્તમાન ગ્રાહકોને જાળવવાનો પ્રયત્ન કરે છે જેઓ પહેલેથી જ તેમના પ્રતિ વફાદાર છે. બ્લૂ ઓશન કંપનીઓ, બીજી તરફ, ઉદ્યોગના કદમાં વધારો કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેઓ એક નવી સ્થિતિ બનાવવાનો પ્રયત્ન કરે છે અને તે ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરે છે જેમણે તે ચોક્કસ ઉદ્યોગમાં ક્યારેય કોઈ ખરીદી કરી નથી.

  1. સ્પર્ધાના દ્રષ્ટિકોણથી

લાલ મહાસાગર કંપનીઓના સંબંધમાં છે કારણ કે કલ્પના પહેલેથી જ સાબિત થઈ ગઈ છે, અન્ય કંપનીઓ સાબિત કલ્પના પર રોકડ ભરવાનો પ્રયત્ન કરે છે અને નવી સ્પર્ધા બનાવે છે. આ રીતે, આ સ્પર્ધા પહેલેથી જ અન્ય કંપનીઓ સાથે અસ્તિત્વમાં છે જે તે જ પ્રયત્ન કરેલા અને પરીક્ષિત ફોર્મ્યુલાને પુનરાવર્તિત કરે છે. બ્લૂ ઓશન કંપનીઓ માટે કોઈ સ્પર્ધા નથી કારણ કે તેઓ બિનસ્પર્ધાત્મક બજારમાં પ્રવેશ કરી રહ્યા છે. જો કોઈ નવા બિનસ્પર્ધાત્મક બજારમાં ગ્રાહક જીતે તો પહેલેથી જ હાલના લાલ બજારમાં કોઈ ગ્રાહક ગુમાવી શકે છે. આમ, એક કંપની સફળ થવા માટે બીજીને ગુમાવવું પડશે. અસ્પર્ધા વગરના બજારોમાં ખેલાડીઓ સામાન્ય રીતે લાંબા સમયમાં વિજેતાઓ તરીકે ઉભરે છે.

  1. સંબંધિત દ્રષ્ટિકોણ

લાલ મહાસાગર વ્યૂહરચનાના પાલન કરતી કંપનીઓને પહેલેથી જ ઘણી સ્પર્ધાનો સામનો કરવો પડે છે કારણ કે ઘણી કંપનીઓ તેઓ જે કરે છે તે જ વસ્તુઓ રજૂ કરે છે. આમ તેઓને હંમેશા સંબંધિત  સ્પર્ધાને હરાવવાની જરૂર છે. તેના વિપરીત, બ્લૂ ઓશન કંપનીઓ સ્પર્ધાને અસંબંધિત બનાવવાનો પ્રયત્ન કરે છે કારણ કે અસ્તિત્વમાં હોય તેવા વિચારને અનુપાલન કરવા માટે કોઈ અવકાશ નથી. આ પાસા નવીન કંપનીઓને વધારો આપે છે, જેથી ઘણીવાર તેમને વ્યવસાયિક રીતે સફળ થઈ જાય છે.

  1. માંગનો પરિપ્રેક્ષ્ય

રેડ ઓશિયન કંપનીઓ હાલની માંગનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે. તેઓ ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા માટે એક સારો ખરીદીનો અનુભવ પ્રદાન કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે અને તેમને તેમની સ્પર્ધા પર તેમની કંપની પસંદ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે.  આ જેટલી જગ્યા છે કે રેડ ઓશન કંપનીઓ મેળવી શકે છે. બીજી તરફ, બ્લૂ ઓશન કંપનીઓ નવી માંગ બનાવવાનો અને બજારને કૅપ્ચર કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે. તેઓ તે ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા માટે ઉચ્ચ મૂલ્ય બનાવવા પર ભાર આપે છે જેમણે પહેલાં માર્કેટમાં પ્રવેશ કરવાનું વિચારી નથી.

લાલ અને બ્લૂ ઓશન વ્યૂહરચના કંપનીઓના ઉદાહરણો

ભારતમાં ઇન્ડિગો અને સ્પાઇસ જેટ જેવી રેડ ઓશિયન કંપનીઓ યુરોપમાં રાયન એર અને દક્ષિણ પશ્ચિમમાં યુએસએમાં સફળતાપૂર્વક શોર્ટ-હૉલ એરલાઇન્સ બિઝનેસના સંતૃપ્ત મહાસાગરમાં પ્રવેશ કરવામાં આવી છે. આ નો-ફ્રિલ્સ, ઓછી કિંમતની એરલાઇન્સ છે જેણે ગ્રાહકો પ્રાપ્ત કર્યા છે પરંતુ હંમેશા એક બીજા સાથે ડાયરેક્ટ સ્પર્ધામાં રહે છે. ફોર્ડ મોટર કો, ઉબર, એપલ ઇન્ક જેવી બ્લૂ ઓશિયન કંપનીઓએ ગ્રાહકોને સંપૂર્ણપણે નવો, નવીન અનુભવ પ્રદાન કર્યો છે. આ કંપનીઓએ એક નવું બજાર બનાવ્યું જે પહેલાં અસ્તિત્વમાં ન હતું પરંતુ સામૂહિક ગ્રાહકની કલ્પનાને કૅપ્ચર કરી શક્યા હતા.

અંતિમ શબ્દ

વ્યવસાય સફળતાપૂર્વક ચલાવવા માટે, કંપનીઓને શરૂઆતમાં જે વ્યૂહરચના અનુસરવા માંગે છે તે નિર્ધારિત કરવી પડશે. જ્યારે લાલ મહાસાગરની વ્યૂહરચના ગ્રાહકો મેળવી શકે છે, ત્યારે હંમેશા સ્પર્ધા છે, જ્યારે બ્લૂ ઓશન કંપનીઓ હજુ પણ સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ ધરાવે છે. લાલ અને બ્લૂ ઓશન વ્યૂહરચના વિશે વધુ જાણવા માટે એન્જલ બ્રોકિંગ વેબસાઇટની મુલાકાત લો.